而德業(yè)股份的背后，是一位低調(diào)的寧波富豪，張和君。
圖源：德業(yè)股份官網(wǎng)
押注新賽道：逆變器業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局
1990年，38歲的張和君成立了德業(yè)股份的前身——德業(yè)塑膠，當(dāng)時(shí)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是為家電廠生產(chǎn)注塑件；2016年，張和君帶領(lǐng)德業(yè)股份踏入光伏領(lǐng)域，并將光伏逆變器作為切入點(diǎn)開(kāi)拓疆土，并在2020年“雙碳”目標(biāo)推動(dòng)下的逆變器市場(chǎng)迅速膨脹中，迎來(lái)爆發(fā)；2021年，德業(yè)股份在上交所主板上市，自此掀開(kāi)了其華麗轉(zhuǎn)身的序幕，僅僅兩年之后，公司逆變器實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超44億，成為行業(yè)第二梯隊(duì)的排頭兵。
半路進(jìn)軍光儲(chǔ)行業(yè)，卻能賺得盆滿缽滿。可以說(shuō)，張和君以清晰的戰(zhàn)略和堅(jiān)定的執(zhí)行力，引領(lǐng)德業(yè)完成了一系列轉(zhuǎn)型升級(jí)，接連踏準(zhǔn)了行業(yè)爆發(fā)的節(jié)拍，實(shí)現(xiàn)了從低附加值產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)含量、高附加值業(yè)務(wù)的成功跨越。
2023年，乘著“光儲(chǔ)一體化”的東風(fēng)，德業(yè)股份推出儲(chǔ)能電池包產(chǎn)品，從當(dāng)年開(kāi)始營(yíng)收達(dá)到8.84億元，到2024年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收24.51億元，同比增加177.19%。
得益于光伏與儲(chǔ)能的雙賽道布局，在2023年以來(lái)多數(shù)光儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈公司業(yè)績(jī)承壓的背景下，德業(yè)卻一路逆勢(shì)增長(zhǎng)，交出了超預(yù)期的答卷。從此前發(fā)布的2025年三季度報(bào)來(lái)看依然如此：即便增長(zhǎng)速度放緩，但前三季度公司盈利仍可觀，凈利潤(rùn)達(dá)到23.47億元，營(yíng)業(yè)總收入88.46億元。
而德業(yè)能保持業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，還離不開(kāi)海外業(yè)務(wù)的支撐，也就是“多年來(lái)在亞非拉等新興市場(chǎng)的先發(fā)布局，以及對(duì)歐洲市場(chǎng)的不斷投入”。
領(lǐng)跑新市場(chǎng)：避開(kāi)紅海，深耕亞非拉需求
其“在新興市場(chǎng)的先發(fā)布局”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一套新能源領(lǐng)域的“農(nóng)村包圍城市”。德業(yè)入局光伏逆變器的時(shí)間并不算早，因此當(dāng)國(guó)內(nèi)大部分廠商將市場(chǎng)中心放在歐美時(shí)，德業(yè)選擇避開(kāi)擁擠的成熟市場(chǎng)，率先突圍“南非”。
2022至2023年，南非爆發(fā)了一波戶儲(chǔ)需求，這對(duì)于2019年就進(jìn)軍南非的德業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑精準(zhǔn)切中了市場(chǎng)窗口，吃上了紅利“蛋糕”。于是在2023年，南非市場(chǎng)為德業(yè)貢獻(xiàn)了13.1億的銷售收入，占到其海外銷售收入的32.8%，一舉成為德業(yè)在境外的最大市場(chǎng)。
然而當(dāng)各大企業(yè)將目光開(kāi)始轉(zhuǎn)向這片新興市場(chǎng)，德業(yè)勢(shì)必?zé)o法再獨(dú)享這塊“蛋糕”，加之南非市場(chǎng)缺電程度減弱，德業(yè)又將經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到了巴基斯坦，并把眼光瞄向了更加廣闊的亞非拉地區(qū)。
2025年半年度報(bào)告中，德業(yè)股份指出，“巴基斯坦、尼日利亞和烏克蘭等國(guó)家需求不減”，與此同時(shí)新市場(chǎng)也開(kāi)始嶄露頭角，因地緣政治因素導(dǎo)致陷入電力危機(jī)的中東地區(qū)也逐步加大對(duì)工商儲(chǔ)的政策支持。
很多人把德業(yè)的成功歸結(jié)于“眼光前瞻”，但這其實(shí)更像一種務(wù)實(shí)的生存選擇——雖有“氣運(yùn)”，但更多的是實(shí)力。11月13日，德業(yè)股份發(fā)布公告稱，公司正在籌劃發(fā)行境外股份（H股）并在香港聯(lián)交所上市事宜，而此舉正是為了進(jìn)一步推進(jìn)公司全球化發(fā)展戰(zhàn)略，是其全球化布局的重要一環(huán)。
押注7GWh工商儲(chǔ)：一場(chǎng)面向紅海的破局沖鋒
2025年以來(lái)，工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)繼續(xù)繼續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢(shì)，德業(yè)股份也開(kāi)始加速發(fā)展工商儲(chǔ)業(yè)務(wù)。
4月初，德業(yè)股份宣布在慈溪濱海開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)年產(chǎn)16GWh工商儲(chǔ)生產(chǎn)線項(xiàng)目，分兩期投入，一期7GWh，二期9GWh，兩期固定投資總計(jì)不少于21.27億元。
在此前召開(kāi)的2025半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，德業(yè)股份副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理張棟業(yè)在回答投資者提問(wèn)時(shí)表示，“目前工商儲(chǔ)需求旺盛，公司下一步重點(diǎn)開(kāi)發(fā)工商儲(chǔ)產(chǎn)品，進(jìn)一步提高收入規(guī)模。”
10月29日，德業(yè)股份發(fā)布公告宣布又一項(xiàng)重要戰(zhàn)略調(diào)整：擬將募投項(xiàng)目“年產(chǎn)25.5GW組串式、儲(chǔ)能式逆變器生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目”暫未使用的6.51億元資金，用于“年產(chǎn)7GWh工商儲(chǔ)生產(chǎn)線項(xiàng)目”，該項(xiàng)目總投資額達(dá)11.12億元。
這背后，是一方面逆變器市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度放緩，另一方面，工商儲(chǔ)市場(chǎng)需求旺盛，行業(yè)迎來(lái)快速放量階段。
這被市場(chǎng)普遍解讀為德業(yè)股份從戶儲(chǔ)向工商儲(chǔ)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵信號(hào)。面對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力，這已不僅是一次業(yè)務(wù)調(diào)整，更是其發(fā)展歷程中的又一次重要賽道選擇。
寫(xiě)在最后
幾次精準(zhǔn)踩中風(fēng)口，頻繁“賭中”市場(chǎng)，背后其實(shí)是德業(yè)股份“切換賽道”的生存邏輯——這并非預(yù)知未來(lái)，而是基于對(duì)技術(shù)路線、市場(chǎng)潛力和客戶需求的敏銳洞察，并快速將資源重新配置到增長(zhǎng)最快、價(jià)值最高的環(huán)節(jié)。
憑借這一能力，德業(yè)股份已悄然形成了自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。目前，它已成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多能全面覆蓋儲(chǔ)能、組串、微型逆變器三大產(chǎn)品矩陣的企業(yè)，并且難得地實(shí)現(xiàn)了三類產(chǎn)品協(xié)同增長(zhǎng)、彼此賦能的良性格局。
而在行業(yè)風(fēng)口與激烈競(jìng)爭(zhēng)并存的當(dāng)下，德業(yè)過(guò)去那種驚人的高增速已然放緩。一方面海外市場(chǎng)的不確定性如“達(dá)摩克利斯之劍懸于其上，持續(xù)構(gòu)成外部壓力；另一方面，被寄予厚望的工商儲(chǔ)賽道，雖看似一片“藍(lán)海”，卻也因商業(yè)模式重構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)者加速涌入、產(chǎn)品迭代速度加快而充滿變數(shù)。
這一次，德業(yè)能否再次精準(zhǔn)踩中風(fēng)口，時(shí)間會(huì)給出最終的解答。
