作者 | 袁斯來
編輯 | 蘇建勛

在鴻蒙更新之時(shí)，華為又將“儲(chǔ)能”概念推到了聚光燈下。

10月18日，華為簽下了在沙特紅海新城的儲(chǔ)能項(xiàng)目，規(guī)模達(dá)到1300MWh，是迄今為止全球最大的儲(chǔ)能項(xiàng)目。這一消息的勢(shì)能一直持續(xù)到26日，當(dāng)中國(guó)電建證實(shí)旗下山東電建參與這一項(xiàng)目后，中國(guó)電建一度漲停。

儲(chǔ)能在新能源電力行業(yè)，指的就是電力富余時(shí)，將能量?jī)?chǔ)備起來，電力不足時(shí)再釋放。比起煤炭發(fā)電，風(fēng)電、太陽能發(fā)電等受環(huán)境影響大，更需要儲(chǔ)能應(yīng)用。該項(xiàng)目被列入了沙特“2030愿景”，是當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)規(guī)劃的項(xiàng)目，整座城市的電力會(huì)完全來自新能源。

這一野心勃勃的項(xiàng)目開發(fā)商是沙特本土公司ACWA Power，EPC總承包方為山東電建三公司，而華為會(huì)提供今年3月正式發(fā)布的智能組串式儲(chǔ)能解決方案，也是這一方案首次大規(guī)模商用。

這多少有些突破人們認(rèn)知，華為一直以來都和手機(jī)、芯片、通訊基站掛鉤，但在新能源領(lǐng)域似乎沒有太大聲量。

今年華為密集成立了幾大軍團(tuán)，涉及煤炭、數(shù)據(jù)中心能源、智慧公路，智能光伏、海關(guān)和港口——都是傳統(tǒng)的基礎(chǔ)性行業(yè)。軍團(tuán)成立后，它們也很快簽下大單，尤其是“紅海新城”項(xiàng)目。

當(dāng)華為成立五個(gè)軍團(tuán)前，它們?cè)缫堰~出轉(zhuǎn)型的步伐。這次大項(xiàng)目對(duì)于正在經(jīng)歷艱難時(shí)刻的華為有標(biāo)志性的意義，當(dāng)這家公司逐漸從硬件轉(zhuǎn)向軟件服務(wù)和系統(tǒng)供應(yīng)商，他們需要大客戶給予的信心。

逆變器第一
華為進(jìn)入儲(chǔ)能行業(yè)和它進(jìn)入光伏行業(yè)路徑類似。

一個(gè)為人忽略的數(shù)據(jù)是，2020年，全球光伏逆變器出貨量，華為高居榜首，高達(dá)41.7GW，占全球出貨量23%，超過第二位陽光電源4%。

光伏逆變器的作用就是將太陽能板產(chǎn)生的直流電轉(zhuǎn)換為交流電。在單個(gè)光伏系統(tǒng)中，逆變器占到成本8-10%，是最重要的中轉(zhuǎn)站。

華為2013年就進(jìn)入了逆變器行業(yè)，動(dòng)作兇悍。根據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》，一位業(yè)內(nèi)人士透露過，華為2012年準(zhǔn)備起步時(shí)，幾乎挖光了對(duì)手艾默生逆變器部門的人才，當(dāng)2013年華為的逆變器在珠三角某高爾夫五星級(jí)酒店發(fā)布時(shí)，聲勢(shì)浩大，業(yè)內(nèi)罕見。

但根據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》報(bào)道，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)逆變器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，華為比起其他公司沒有太大優(yōu)勢(shì)，最初出貨量沒有達(dá)到華為預(yù)期。

華為很快轉(zhuǎn)變了思路。2013年，國(guó)內(nèi)大型項(xiàng)目主要用的還是集中式逆變器，華為最初做的也是這種成熟產(chǎn)品，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這一戰(zhàn)場(chǎng)過于擁擠后，很快轉(zhuǎn)向組串式逆變器，后者原本更多用于小型項(xiàng)目。

彼時(shí)國(guó)內(nèi)逆變器行業(yè)并不掙錢，每瓦凈利不到2分錢，而且一般只給3-9個(gè)月的帳期，普通小公司不敢貿(mào)然吃螃蟹。而華為財(cái)大氣粗，為了推廣自己的組串式逆變器，直接給客戶免費(fèi)試用，它們的方案還能比過去集中式逆變器多發(fā)5%-10%的電力。




2021年6月5日，上海，第16屆國(guó)際太陽能光伏與智能能源展（SNEC光伏展），儲(chǔ)能逆變器。

華為很快拿下了包括美的、聯(lián)合光伏、黃河上下游水電等大型地面光伏發(fā)電項(xiàng)目，到2015年，手握幾個(gè)大型項(xiàng)目的華為已經(jīng)在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，此時(shí)不過過了2年。甚至有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論：“如劇毒蜘蛛黑寡婦，所到之處寸草不生。”

有這樣的成功歷史，華為的業(yè)務(wù)從逆變器擴(kuò)展儲(chǔ)能其實(shí)順理成章。其實(shí)在紅海新城項(xiàng)目前，2018年，ACWA POWER就和華為簽署了智能光伏管理系統(tǒng)全面采購(gòu)協(xié)議，同年他們又簽下了沙特Sakaka 300MW項(xiàng)目逆變器采購(gòu)協(xié)議，打算全部采用華為1500V智能光伏解決方案。

比起已經(jīng)有長(zhǎng)期政策支撐，經(jīng)歷過幾次潮起潮落的光伏行業(yè)，儲(chǔ)能行業(yè)并不成熟。即便已經(jīng)在逆變器行業(yè)做到第一，華為仍然需要試探如何在儲(chǔ)能行業(yè)伸展觸角，紅海新城項(xiàng)目只是個(gè)開始。

為什么是儲(chǔ)能？
華為早年進(jìn)入光伏靠差異化打法，做儲(chǔ)能時(shí)，他們也找到了類似的機(jī)會(huì)。

和光伏行業(yè)類似，儲(chǔ)能行業(yè)也有很長(zhǎng)鏈條。前端為做“容器”電池的比亞迪、寧德時(shí)代，也有提供零部件如逆變器的陽光電源，后端則為項(xiàng)目開發(fā)商如永福股份、中國(guó)電建。華為切入的實(shí)際上是儲(chǔ)能行業(yè)的細(xì)分配套設(shè)備領(lǐng)域，直接撬動(dòng)老牌公司陽光電源、科陸電子的市場(chǎng)。

目前很多儲(chǔ)能電站用的還是傳統(tǒng)集中式儲(chǔ)能，放電時(shí)，只要有一個(gè)電池防控，并聯(lián)的電池都要停止放電。類似于木桶能裝多少水，取決于最短的那塊木板，這種儲(chǔ)能方式中，系統(tǒng)能用多久，取決于壽命最短的電池。

這樣不可避免會(huì)面臨電池迅速衰退問題，比如在青海的某個(gè)儲(chǔ)能電站，投運(yùn)三年后電池衰減超過60%。

華為的方案實(shí)際上將過去打包的電池組拆分，用“組串式”聯(lián)結(jié)，每個(gè)電池包分別管理，這樣可以最大限度利用不同壽命的電池組，盡量延緩衰減的時(shí)間。




Shurayrah island 圖片來自 The Red Sea Development Company

根據(jù)華為智能光伏業(yè)務(wù)副總裁張先淼的說法，他們這一解決方案靈感，其實(shí)來自于讓華為在光伏行業(yè)嶄露頭角的組串式逆變器。

華為入局趕上了好時(shí)機(jī)。在碳中和、碳達(dá)峰大背景下，儲(chǔ)能行業(yè)這兩年忽然風(fēng)生水起。但這背后，它有過一段漫長(zhǎng)的蟄伏期。

國(guó)內(nèi)最早切入儲(chǔ)能的其實(shí)是做電池起家的比亞迪。早在2009年，比亞迪就在深圳坪山修了國(guó)內(nèi)首個(gè)鋰電儲(chǔ)能電站。

和光伏不同的是，儲(chǔ)能行業(yè)一直沒有國(guó)家的政策指導(dǎo)意見，這也意味著缺乏變現(xiàn)模式。

比亞迪直接放出消息：不再參加國(guó)內(nèi)招標(biāo)項(xiàng)目，專注做儲(chǔ)能設(shè)備供應(yīng)商。他們時(shí)任儲(chǔ)能負(fù)責(zé)人的張子峰語言中不乏無奈：在國(guó)內(nèi)去獨(dú)立競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目，比亞迪需要和政府、各省電網(wǎng)公司，上上下下去打交道，會(huì)在產(chǎn)品和技術(shù)以外牽扯太多的精力。

直到2017年底，五部委聯(lián)合發(fā)布的首個(gè)儲(chǔ)能行業(yè)指導(dǎo)意見后，它才開始爆發(fā)式地增長(zhǎng)。投機(jī)者蜂擁而至，在這個(gè)當(dāng)時(shí)不過數(shù)十億產(chǎn)值的垂直行業(yè)中，擠進(jìn)了上百家公司。

這股熱潮仍在繼續(xù)。2020年初，寧德時(shí)代宣布會(huì)用20億研發(fā)電化學(xué)儲(chǔ)能技術(shù)，還會(huì)有155億涉及儲(chǔ)能電池研發(fā)和生產(chǎn)。寧德時(shí)代副董事長(zhǎng)黃世霖很樂觀地表示：儲(chǔ)能未來的市場(chǎng)規(guī)?？赡艹^動(dòng)力電池，可以用萬億來衡量產(chǎn)值。

在海外做了多年生意的比亞迪去年也宣布加速回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在去年8月推出了儲(chǔ)能新產(chǎn)品BYD Cube，意向簽約訂單超過800MWh。

政策又給這個(gè)行業(yè)添了一把火，今年7月，國(guó)家發(fā)改委和國(guó)家能源局出臺(tái)《關(guān)于加快推動(dòng)新型儲(chǔ)能發(fā)展的指導(dǎo)意見》：到2025年，新型儲(chǔ)能裝機(jī)規(guī)模要達(dá)到3000萬千瓦(30GW)以上。

華為此時(shí)進(jìn)入，有趁熱打鐵的色彩，但他們顯然也在避免被風(fēng)口裹挾。相比在光伏行業(yè)“寸草不生”，華為當(dāng)前的重點(diǎn)放在解決方案和系統(tǒng)上，動(dòng)作比早年和緩。

狂熱已經(jīng)露出苗頭。上周，寧德時(shí)代宣布發(fā)力儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，并和國(guó)家能源投資集團(tuán)、中國(guó)華電簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后，市值到達(dá)1.4萬億，儲(chǔ)能板塊在25日一騎絕塵，領(lǐng)漲領(lǐng)漲滬深兩市。在這個(gè)開始熱鬧的行業(yè)，正在轉(zhuǎn)折期的華為更需要保持冷靜。